工程机械行业竞争愈烈用户该如何自我救赎?

发布时间:2021-08-05 14:18 文章来源:未知

  2021年即将过半,纵观工程机械行业,上半年增长的趋势已基本落实。无论是宏观投资,还是挖掘机产量,亦或是企业业绩,无一不印证着工程机械行业当前极高的景气度。

  工程机械市场持续火热,竞争也就随之而来,对于施工一线的用户、老板们来说都存在着不小的压力,在工程机械日趋向好的“平静湖面”之下仍有暗流涌动。近期,小编采访了几位铁臂商城的忠实机友,听到了一些来自一线工程机械人真实的声音。面对行业压力,他们都在寻求怎样的发展之路呢?

  山西太原某租赁公司目前共有十多台压路机,这些设备主要租赁用于路面养护、水管、土方等工程作业,该公司负责人杨老板已从事11年。

  2010年,还是货车司机的杨老板经亲戚推荐购入了人生的第一台压路机进入工程机械行业。凭借几年的驾驶员经验以及行业的相通性,杨老板对设备有着独到的见解,十余年间他接触的设备涉及国产与外资不少品牌。

  面对当前的行业形势,杨老板表示,“收款难”依旧是头号难题。“2010年的时候工程款都是预付款,慢慢地设备多了,干的人多了,工程款就不如往年好要了,甚至好几年前的市政工作款到现在还拖欠,资金流动不起来就比较难干”。

  同时,随着最近环保问题的落实,杨老板淘汰了一批老设备,刚买的新车每个月都要还的分期,资金流转基本就是“拆东墙补西墙”。

  “从业十多年,什么大风大浪没见过,最难熬的时候都过来了!虽然眼前的困难仍在,但是总会有柳暗花明的一刻”,杨老板这样说到。

  让我们再把目光转向国内首屈一指的工程机械产业集群、挖掘机销量大省湖南,听听湖南的挖掘机机友王老板怎么说。

  目前,王老板拥有8台微挖,于去年陆续购入,在此之前的挖掘机都是中型、大型挖掘机。

  谈起换设备的缘由,王老板说到,受前段时间市场上设备增多与价格战的影响,中大型挖掘机设备一度贬值,“细算下来,因为降价,一台设备大概有一年的时间白干”。

  同时,在价格战“内卷”下,虽然设备的初始投资降低,但工程量并没有显著增加,设备开工率下降,并且以前设备价格高,设备干活收益也高。“现在设备多了,台班费一路下滑,设备是便宜了,可挣钱更难了。”

  因此,从业6年的王老板果断瞄准了微挖市场,“小型挖掘机在价格上有一定的优势,且小型挖掘机在性能方面一点也不逊色于大型挖掘机。”

  如今,王老板的微挖事业已经渐入佳境,“塞翁失马,焉知非福,既然有了不错的成绩,就耐心的好好干一番。”

  与其它行业不同,工程机械行业先期投入比较大,赚钱和赔钱应许是一段时间内的事情,而这段时间则有长有短,面对行业的诸多不稳定因素,每位从业者都该想好一个出路。

  坚守亦或转变,都不是一件易事。选择坚守本职就要有所提升,充分拓宽人脉关系,提高风险控制意识,给自己充分良性的规划,相信发展转机就在不远;选择转变,就更需要快人一步,走差异化之路,活用所有传播渠道,打造牢固、抗风险能力强的团队。当然,随着利好政策的落地,抓紧行业发展的良机顺势而上亦是不错的突破点。

  所以,只要有自己的特色就会有自己的市场,面对行业竞争压力,您的发展之路又是如何呢?

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